国家放开地摊经营限制对于恢复本地经济活力，提升消费信心的帮助很大。它会带来一些问题，但也会带来更大价值。“地摊经济”重新进入人们的视野，这无疑是疫情危机中，政策回归人性和民生的一个重要的案例。

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地摊经济：人间的烟火

为适应常态化疫情防控形势，中央文明办在今年全国文明城市测评指标中，已明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

经济学家徐洪才表示，路边经济有天然的合理性，是一个有效的谋生手段。可以养家糊口，增加就业。应采取辅导的办法，引导相关占道经营商户规范经营，同时注意食品安全、交通安全，提高服务质量，因此不应当收费收税。让小商小贩路边经济红火起来，也体现了一个城市发展是否有温度。

6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。

近两个月时间，全国范围内从成都、郑州、南京到青岛等城市，陆续提出放开“地摊经济”“马路经济”。人们已经可以随时在熟悉的街头购物，在夜市吃上爱吃的小吃。

以当下而论，疫情对全球经济的冲击前所未有，中国也不可能独善其身，在全球应对危机的过程中。对于一个国家政策“好不好”判断的唯一标准，就是面对危机，政策本身是否关注弱势群体，关注困难群众，关注中小企业。“地摊经济”重新进入人们的视野，这无疑是疫情危机中，政策回归人性和民生的一个重要的案例。

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地摊商业是“本地经济”

地摊商业与本地批发市场是“唇齿关系”的。本地批发市场的繁荣会支撑地摊商业的发展。地摊商业的繁荣则又会带动批发市场的发展。

在当时的北京地摊市场中，“地摊餐饮”是从当地农贸市场采货、服饰杂货则主要是从当地批发市场采购，比如当时的北京动物园批发市场（动批）。

以服饰为例，地摊摊主一般会在每天早上5点左右，“聚集”动批，等待放货并集中采购尾货。这些货品采购价格非常便宜，且非标。拿货有时都可以看作是以斤来买。

动批将尾货分发给海量地摊摊主，地摊摊主则寻找渠道实现销售。那时的地摊摊主很多都已经在淘宝开店了，白天在线上售卖这些尾货，晚上就去摆地摊，他们其实就是最早的一批线上线下一体化经营者。

因此，如果新零售的标签是线上线下一体化，那么可以说，地摊商业就是最早的新零售践行者。

不过，当时的淘宝并不是地摊摊主销售的主战场。因为相比摆地摊所能带来的烟火气等用户体验，淘宝当时的销售效率并不高。因此，地摊摊主大部分都是以流动地摊为主要销售渠道的。

地摊渠道则也赋予了摊主非常高的毛利率，因为一件10元-30元售卖的服饰，采购成本一般只要3元-10元左右，很多都是几元而已，非常便宜。只是区别在于浙江产的可能会便宜点，广东产的价格会相对高一点。

地摊没有很高的销售成本，不需要支付昂贵的商铺租金等流量成本（实体商业的命门），以及人力成本（自己为自己打工），因此，成本较低，加上不错的毛利率导致地摊能养活他们。

高毛利率+低运营成本，就不需要单个地摊摊主出货量太多也能养活自己。

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地摊经济对商业产生的影响

地摊经济将会是一条“鲇鱼”，如果能受益全国范围内的放开并成势，它将会对中国的商业产生一定影响，主要有四个层面。

一、房租

目前来看，中国一二线城市的商铺租金成本是非常高的，很多城市的租金价格甚至超过了发达市场。线上端，电商的流量成本也非常高。

这一方面是因为中国的个体商户数量庞大，进而需求量太大，推高了相关租金成本。另一方面则是因为中国对“租客”的经营缺乏有效保护，部分导致了租金成本的快速上涨。

比如，在日本等发达市场，对于商铺租金的洽谈、上涨等都是有明确规范要求的，对租客的保护举措更完善。所以，没有出现像中国一些地方那样一年签约一次，一年要求涨价一次，甚至是一个店铺生意好，都会导致房东的恶意提价。

现在，地摊商业如果大范围放开，那等于是让个体商户获得了一个极低租金成本的“商铺”，这个商铺只是没有“屋顶”、空调、装修而已。摊主要交的费用仅仅是市场管理费、卫生费等，相比门店商铺租金是大幅降低的。

因此，当一个更低成本的“商铺”供给市场，如果规模化，那么，就可能对既有门店商铺租金造成一定压力。

二、夜场景

地摊商业的放开，就是对夜生活、夜场景的放开，要对这个场景进行深挖。

以前城市端的夜场景经营只有少数几块内容：24小时便利店、部分餐饮、电商、娱乐业等。像超市、购物中心等大型商业体的夜间经营，一般都会在晚间10点左右打样停业。

现在允许地摊更大范围经营，那么，晚间商业的丰富度就大幅提升了。强化了晚间商业内容，实现了更多供给，那么，就会存在两个影响。

一、供给增多会刺激需求，带来增量消费。而交易的增多也是在提振消费信心，会为未来消费升级等蓄能。因为商品、资金的流动性提升，能释放经济活力，并让人们获得财富，提升消费能力。商品、资金的“沉淀”才是疫情后市场最可怕的东西。

供给增多也会延展商业时长，比如，以前晚间做3个小时生意，随着供给增加，提升了夜间消费吸引力，现在搞不好能做4-5个小时生意。

地摊商业在这块竞争力比较强，因为成本低、因为烟火气，它能聚起大量人群，或者说流量。进而，它会成为一个有效的增量销售渠道，能帮助消化产能，释放活力。它也会成为一个低成本的流量来源。

二、地摊商业也会对既有的一些商业形态造成影响。可能会对便利店造成一定分流，比如便利店晚间的鲜食、烟酒水饮售卖等。它也可能会对一些实体餐饮店造成分流，因为地摊餐饮提供了多元化供给，包括更多的小吃供给，它的价格也更具性价比。

它还可能对电商、实体商场造成一定分流。一些消费者的服装、杂货需求可能就“临时”在地摊上买了。因为地摊商业的现场感体验和烟火气表现是很有竞争力的。

那么，这些分流如果出现，也会倒逼相关商业进行提升。

比如，要全渠道经营。很多店铺晚间打样得早，但如果放弃晚间市场，地摊商业又崛起，一些需求就有可能会被截流，同时，夜间消费市场的扩大，也会让这些店铺失去成长机会。

可能的解决办法就是全渠道经营和扩大夜间营业时间。全渠道经营意味着，门店即便关了，线上渠道还是可以提供服务，还能获客。

还比如，在商业经营上，地摊商业的崛起可能会倒逼既有商业形态优化选品、强化供应链，提供更多性价比商品。

三、出口转内销

受疫情造成的需求受限，以及全球化博弈影响，中国的出口产业至少在短期内，会面临比较大的压力。而要消化这些压力，一个解决方案就是“出口转内销”，通过扩大国内消费市场来消化部分出口产能。

但国内消费市场要短期扩容，依赖既有渠道一般是很难实现的，海量的产能需要寻找到新的销售渠道才能更有效消化。

地摊商业由于不需要做大幅投入，只需“开放”便能释放活力，能短时间、快速铺开，形成渠道增量。它的供应链基础是基于在中国发展已经很成熟的批发经销市场来运营，所以，地摊商业在“出口转内销”，消化出口产能方面的性价比很高。

且地摊限于晚间经营，不会对以白天经营为主的既有商业造成根本性冲击，因此，看起来，其也有可能成为出口产能的一个比较好的消化渠道。

四、B2B

当下，放开地摊商业的背景，相比10年前，是处于一个互联网生活更普及、更强大的背景下。所以，地摊商业的放开，可能也不会是简单的重复。它可能会有相比过去更强的时代背景、互联网背景。

一个明显的例子：阿里巴巴旗下的全球企业间(B2B)电子商务交易平台——1688已经针对地摊商业推出了针对性的市场策略。比如将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

地摊商业的经营又呈现出很强的本地特征，这导致像直播等会让市场更细分化的工具，或商业形态，也可能会与地摊经营结合。

所以，地摊商业如果能成势，那么，也是有可能会开启一个B2B市场，将过去的地摊经营，相关经销批发采货环节线上化。就像兴盛优选成功将批发经销环节线上化一样。

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“地摊经济”政策回归

地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来，国家才能更好！

面对危机，当很多经济学家们不断鼓吹各种高大上的“应对之策”诸如过度鼓吹“新基建”等措施的情况下，李克强总理更加注重老百姓的就业，关注普通群众的生计，这是何等的有温度，这又是何等的“高大上”，还有什么比老百姓有饭碗更高大上的事？

对我们这么一个发展中的大国而言，我们的确需要“好的经济学”，一个好的经济学同高尚的伦理学是不可分离的。我们的经济工作和社会发展都要更多地关注穷人，关注弱势群体。如果说过去四十年，中国的经济学人为中国经济的发展，为做大蛋糕贡献良多，则在未来，应该将注意力转到“公平、正义和自由”的制度设计上来，使经济学回归基本的伦理。

李克强总理说，中国还有6亿人，每个人的收入也就是1000元，这意味着，如果我们的经济学和经济政策看不到这一部分人，我们的经济学缺乏对普通老百姓的关注，那是很可怕的。

中国的经济学家们，不要看不起“地摊经济”，不要觉得只有“新基建”这些东西才是高大上的。能解决民生，能解决老百姓的饭碗问题的东西才是真正“高大上”的。从“新基建”到“新地摊”，这是经济政策和经济思维的极大进步和回归！

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